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榆中公司启动新引擎 跑出地销加速度

发布日期:2020-03-04     信息来源: 榆中销售公司     作者:王浩淼     浏览数:389    分享到:

       2月份以来,榆中公司在做好防疫措施基础上,围绕年初的销售任务目标,面对市场需求减少的新情况,充分立足疫情防控下地销工作新特征,聚焦问题短板,坚持力度不减,标准不降。通过“五个一”措施,统筹协调、合理布局,稳妥有序推进地销工作跑出加速度。
       抓组织领导,“一盘棋”统筹推进
       榆中公司紧跟当前疫情防控与复工复产工作步伐,认真贯彻中省、集团重要会议精神,准确把握榆林市疫情防控政策,公司成立了由分管领导牵头,相关部门配合的地销临时攻坚小组,通过视频会议等,研判市场形势、精准谋划、解决问题,确保地销各项工作梯次展开、压茬推进;从防疫政策、网上交易、价格制定、拉运环境、等方面确保每项工作落细落小、落到实处,并把握好节奏;近日,华中地区电煤库存高位运行,火车车皮计划出现了一定的波动,在攻坚小组的有力组织下,地销发挥能进能退的优势及时“补位”,迅速消化了铁运量缩减量,实现了销售工作整体平稳运行。地销一盘棋稳扎稳打,有序推进,凝聚了疫情防控下地销工作的强大的合力,让统筹推进的声声号角铿锵有力。
       抓统筹兼顾,“一条线”贯穿始终
       按照省国资委打赢疫情防控阻击战中展现国企担当、贡献国企力量的精神,该公司全面聚焦“防疫、复工”这一主线,积极响应运销集团安排部署,主动作为,迅速启动地销工作,多措并举加快各项工作落实,勇于担当起复工复产排头兵。公司坚持把政策引导作为打赢防疫、复工“ 阻击战 ”的首要任务,全方位开展政策了解,及时掌握国家能源局、省发改委、省国资委、榆林市政府等疫情防控相关政策,特别是道路通行、运输车辆关口检查等动态消息;充分利用互联网、微信平台 、信息咨询等形式,广泛开展复工复产信息收集及宣传,构建了“ 线上+线下 ”全方位、立体式的信息获取大格局。在销售过程中,针对各统销矿井实行“一矿一策”、“灵活实施”的原则,宜境内则境内,宜境外则境外,成熟一家启动一家。按照最初政府要求点对点运输的规定,对客户按照流向实行“一线一策”“一户一策”,重点保障疫情防控应急煤炭资源供应。
       “2月23日公司地销煤炭7.53万吨……”“曹家滩矿运煤线排队车辆430辆左右,其中长途车300辆,短途车130辆左右,销售正常”这一条条信息是榆中人立足实际,正确理解、全面理解“防疫防控+复工复产”的体现。在困难面前他们摒弃观望犹豫心态,时刻保持头脑清楚、思路清晰,想在前,盯在前,努力把疫情对地销影响降到最低。
       “销售一线也是战‘疫’一线,现在曹家滩仓位告急,疫情防控拉运线路受限,作为一名销售人我们要突破传统思维,想办法、出点子,确保矿井产销平衡”。2月14日,产销协同会议上公司总经理张文齐讲到。
       抓经济效益,“一主题”深度点击
       公司始终把“提质增效”作为企业发展的龙头工程,筑实发展之基。一是始终把地销煤网上交易摆在突出位置,受疫情防控形势、产品供求失衡等诸多因素影响,公司牢固树立“客户有所需、销售有所为”的理念,坚持主动融入原则,以市场为导向,强化国企责任担当,引导客户规范竞拍、避免 “高价竞拍抢占资源、消极拉运影响生产”现象的出现,如实向客户宣讲疫情防控期间拉运环境,做到真心实意帮扶、全心全意服务,着力解决信息不对称问题,破解市场价格“过山车”式变化瓶颈,努力做客户网上竞拍、稳定拉运的 “马前卒”。通过加强榆阳地区市场把控能力,抢占市场制高点和价格制定话语权,根据坑口市场变化灵活制定销售策略,各煤种销售价格保持在合理区间,销售工作实现了调价不减势、价增质更优,地销效益显著突出。
       二是做好产品品种“加法”。疫情期间,矿井周边榆林煤炭科技公司等焦化企业原料告急,公司立足疫情实际,坚持核心客户战略,协调曹家滩、小保当矿启动洗块煤生产,为周边焦化企业解决燃眉之急;借力高端经营,立足终端客户,扩大在焦化、煤制油等专业领域的市场份额,提高经营质量。公司依靠丰富品种和提高效益双轮驱动,实现由规模效益向质量效益的转变,为自身及统销矿井的发展注入新动能。
       抓产销协同,“一口径”集中引导
       公司把产销协同作为重要抓手,聚焦重点事项和关键环节靶向发力,助推地销工作向纵深推进。在每周期的销售工作中,通过视频会议的形式,了解清楚统销矿井的生产安排、拉运环境、疫情防控进展等情况,为地销布局谋篇奠定了基础。建立班沟通、日总结的销售应急机制,加强资源保障和产销衔接,厘清各品种库存资源,实时掌握生产和库存情况,根据客户结构、长短途比例和运输车辆周转现状,做到科学调度,最大化的发挥资源效应,确保矿井产销平衡、客户开足马力拉运。地销过程中把质量提升作为首要任务,疫情期间,严守质量底线,既要提效率,更要保质量。每天及时将第三方检验结果反馈给矿方,根据结果指导矿方强化生产组织,确保为客户提供满意的产品,为进一步稳定市场提供了坚强保障。通过产销双方齐心协力,地销工作尽快步入正常轨道,以崭新的精神风貌开局亮相。
       抓过程管理,“一条龙”服务客户
       公司以客户需求为着力点,积极谋划、主动思考,在抓实抓紧工作的同时,全力优化服务质量,强化服务保障,全方位打通堵点、突破难点,从业务办理、信息传递等方面,确保全程服务不断线。一是推行“不见面审批”工作模式,引导客户“网上办”“电话办”,为客户提供“不见面审批”销售服务,全力保障服务防疫两不误。一般调拨业务平均每次仅用时8分钟,最短的仅需1.5分钟;只要客户有需求,推行周末加时服务,做到力度不减、节奏不变、尺度不松,最大限度保证地销工作需求。二是提供信息服务。加强信息互动,强化要素保障,及时将疫情的最新政策,交通情况、拉运环境等通过客户微信群告知客户,引导客户获得准确信息、正面信息,营造良好销售氛围。三是以党员先锋号、团员突击手等服务品牌为引领,针对不同客户的需求,开展差异化服务和精品服务,为地销工作保驾护航。“疫情爆发以来,榆中公司地销工作做到了精益求精,服务质量不但没有降低、反而更上一层楼,我以后会长期在榆中公司买煤。”客户高八宝说。
       2月份,榆中公司克服疫情防控运输受限、保铁运、市场需求减弱等诸多不利因素,地销销售煤炭120.94万吨,为公司的协调发展贡献了地销智慧。

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