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彬长分公司:多管齐下 吹响备战销售集结号

发布日期:2020-03-04     信息来源: 彬长分公司     作者:赵詹 李军     浏览数:182    分享到:

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       然而,受整体经济下行影响,区域内煤炭市场形势不容乐观,再加上能源替代趋势、电煤用量不稳、运输优化、竞争激烈、生产成本等因素,煤炭销售将面临诸多压力。对此,彬长分公司超前部署,积极谋划,紧抓现有铁路运力,凝聚各方力量,在确保完成铁运任务的同时,坚持“两条腿”走路的营销模式,充分发挥公路运输条件便利、销售策略灵活机动等特点,完美搭配铁运销售,有效补充铁销盲点,确保产销平衡,有力推动整体销售工作平稳运行。
       一是强化销售技能提升,激发创新销售潜能。加强电子商务相关培训,提升业务整体水平,及时弥补抗疫期间出现的销售短板;加快掌握和熟练运用信息化销售手段,深入学习销售运行与信息化技术融合的新形态、新模式;全面的分析和研究能源改革形势,积极开拓新的销售渠道、开创新的销售模式,重新梳理各个产业链上下游企业供需信息,及时敏锐地捕捉营销商机。
       二是不断健全销售运营机制,提高市场竞争力。利用保量、保价战略,稳固直供户;利用量价关联机制储备大客户和吸引中型散户;培养一批经营业绩优、资信好、采购量大且稳定的客户群体,使该批用户在区域内起到支撑与带领作用。
       三是继续发挥地缘优势,深挖潜在用户。在公路销售辐射范围内,逐一摸排建材、化工、冶金等行业的供需关系,在区域内发现、开拓、稳固一批大客户,扫除铁销盲点,并对这些企业进行分选、摘优,纳入储备用户,实施精准营销,积极提供全方位的销售服务,切实实现互利双赢。
       四是全力培养客户忠诚度,打造全方位销售服务体系。以兑现率、付款积极性、发运的稳定性、该企业的经营状况等情况进行分类管理,实施差异化的营销策略,按采购数量给予相应的优惠政策激励,使客户真实的感受到优越性,提高客户满意度。
       五是持续塑造品牌形象,助力企业提质增效。始终坚持以质定价、优质优价、稳质稳价,积极维护区域煤炭市场和价格稳定,充分发挥区位优势、价格优势和质量优势,全力塑造“彬长煤”良好的品牌形象。同时,以汽运销售动态协调小品种块煤产量,助力企业增产增销。

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